本報(bào)記者 顧鴻儒
在第138屆廣交會(huì)呈現(xiàn)的諸多亮點(diǎn)中，首次舉辦的外貿(mào)優(yōu)品拓內(nèi)銷對(duì)接活動(dòng)尤為亮眼。為積極助力內(nèi)外貿(mào)一體化，廣交會(huì)設(shè)置了約3000平方米的對(duì)接專區(qū)，為外貿(mào)企業(yè)多元發(fā)展架起“金橋”，為服務(wù)新發(fā)展格局作出“廣交貢獻(xiàn)”。
對(duì)接專區(qū)里，一個(gè)個(gè)忙碌的身影共同昭示著新趨勢——依托廣交會(huì)的平臺(tái)優(yōu)勢和國內(nèi)渠道的精準(zhǔn)賦能，外貿(mào)企業(yè)主動(dòng)“轉(zhuǎn)場”內(nèi)銷，“墻外開花墻里也香”的精彩故事正在上演。
外貿(mào)拓內(nèi)銷 產(chǎn)品擴(kuò)渠道
10月16日下午，廣交會(huì)堂會(huì)議大廳人聲鼎沸。在廣交會(huì)外貿(mào)優(yōu)品拓內(nèi)銷對(duì)接活動(dòng)啟動(dòng)儀式現(xiàn)場，某公司業(yè)務(wù)經(jīng)理鄧敏玉手捧著一款記憶棉枕產(chǎn)品，在京喜平臺(tái)的采購席位前排起了隊(duì)。
這是這家企業(yè)從事外貿(mào)行業(yè)50多年來，首次嘗試開拓國內(nèi)市場。上述對(duì)接活動(dòng)，為該企業(yè)打開了新市場，為產(chǎn)品擴(kuò)展了新渠道。
“去年，我們向日本銷售了約500萬個(gè)記憶棉枕，但在國內(nèi)市場上，我們還缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)。”鄧敏玉邊說邊打開手機(jī)里存儲(chǔ)的50多條產(chǎn)品信息，向京東京喜自營區(qū)域招商負(fù)責(zé)人王來詳細(xì)介紹。
“三天賣掉幾萬件庫存，您可能不信，但這就是我們助力一家外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)造的內(nèi)銷業(yè)績?！蓖鮼黼S后分享了一個(gè)典型案例——接入京東旗下京喜自營平臺(tái)的“類自營”模式后，一家做了20年外貿(mào)的服裝企業(yè)負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品，運(yùn)營、物流、售后等環(huán)節(jié)均由平臺(tái)承擔(dān)。產(chǎn)品上架后，僅用三天時(shí)間便將數(shù)萬件庫存銷售一空。
對(duì)轉(zhuǎn)內(nèi)銷外貿(mào)產(chǎn)品感興趣的，不僅有電商平臺(tái)，還有不少線下商超。
武漢武商超市管理有限公司采購經(jīng)理肖雷，同樣對(duì)采購?fù)赓Q(mào)產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣?！拔覀兘衲瓴少徚艘豢钔赓Q(mào)鞋，后來成為銷售‘爆品’，在湖北60多家門店試銷期間，僅一周時(shí)間內(nèi)就補(bǔ)貨三次，賣了幾千雙?！毙だ渍f。
在肖雷看來，外貿(mào)產(chǎn)品受到國內(nèi)消費(fèi)者青睞的原因在于其具有較高的質(zhì)價(jià)比?！斑@款鞋賣129元，品質(zhì)卻能夠?qū)?biāo)市面300元的產(chǎn)品。這說明國內(nèi)消費(fèi)者追求的不是低價(jià)，而是高質(zhì)價(jià)比?！?/p>
“外貿(mào)商品的質(zhì)價(jià)比無可挑剔，特別是出口到發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的產(chǎn)品?！毙だ着e例，一款外貿(mào)雙肩背包首批進(jìn)貨1萬多個(gè)，依托武商超市在湖北門店精準(zhǔn)投放，迅速成為爆款。
成績單折射出外貿(mào)商品的潛力——截至今年9月底，武商超市累計(jì)對(duì)接398家外貿(mào)企業(yè)，上架436款商品，銷售額近340萬元。
廣交會(huì)賦能 雙循環(huán)更暢
“廣交會(huì)是上游生產(chǎn)商、中游經(jīng)銷商和下游渠道商的對(duì)接盛會(huì)。”肖雷感慨，“在這里不僅能捕捉到行業(yè)趨勢，還能集中對(duì)接優(yōu)質(zhì)廠家。”
“我們非常認(rèn)可廣交會(huì)搭建的這一高效對(duì)接平臺(tái)，讓外貿(mào)企業(yè)與國內(nèi)電商平臺(tái)有機(jī)會(huì)深入發(fā)掘優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能資源，拓展內(nèi)銷渠道?！碧蕴旒瘓F(tuán)公共事務(wù)南區(qū)總經(jīng)理嚴(yán)佳表示。
王來認(rèn)為，廣交會(huì)上的外貿(mào)產(chǎn)品具備三大優(yōu)勢——品質(zhì)過硬、創(chuàng)新性強(qiáng)、供應(yīng)鏈完善，這與電商平臺(tái)需求高度契合?！拔覀兤诖柚鷱V交會(huì)平臺(tái)，讓更多外貿(mào)企業(yè)能打開國內(nèi)市場，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)發(fā)展并舉?！?/p>
記者采訪了解到，越來越多的外貿(mào)企業(yè)意識(shí)到，依托廣交會(huì)的橋梁作用以及對(duì)接活動(dòng)的渠道優(yōu)勢，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場并非難事。
“我們需要專業(yè)人士幫助分析國內(nèi)市場需求，以及解決售后、渠道等諸多以前從未遇到過的問題。在本次對(duì)接活動(dòng)現(xiàn)場，我們找到了能提供幫助的合作伙伴?！鄙钲谄媪㈦娮涌萍加邢薰句N售經(jīng)理劉智琴說。
無獨(dú)有偶。一位香薰企業(yè)的參展商在展位旁根據(jù)對(duì)接情況飛快地填寫著報(bào)價(jià)單；一位投影儀參展商兜里裝著三本產(chǎn)品手冊，紙張的邊角幾乎每頁都密密麻麻地記錄著一串電話號(hào)碼……對(duì)接會(huì)現(xiàn)場，這樣的場景比比皆是。參展商們紛紛表示，廣交會(huì)為他們轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場提供了絕佳契機(jī)。
傍晚六點(diǎn)，華燈初上。王來整理著當(dāng)天收集的名片，手機(jī)也在不斷閃爍著，許多外貿(mào)企業(yè)正和他預(yù)約接下來的會(huì)面；肖雷小心收好桌面上的樣品宣傳冊，準(zhǔn)備帶回去深入研究，這些產(chǎn)品中或許正“藏”著下一個(gè)熱銷爆款；嚴(yán)佳的包里裝著新收集的外貿(mào)企業(yè)資料，僅一下午，她的微信就新添加了不少參展商好友……
廣交會(huì)堂外，巨幅“外貿(mào)優(yōu)品拓內(nèi)銷”海報(bào)在夕陽中格外醒目。第138屆廣交會(huì)，正成為中國外貿(mào)企業(yè)融入新發(fā)展格局的紐帶和橋梁。
